Warto rozmawiać, czyli znaczenie wiedzy o rynku i produkcie

Nie jest grzechem kupować coś, na czym się człowiek nie zna. Każdy z nabywców publicznych musi brać udział w postępowaniach dotyczących egzotycznych dla niego zakupów. Grzechem śmiertelnym jednak jest nie znając się na przedmiocie zamówienia i rynku, zamknąć się w pokoju i tworzyć warunki zamówienia. Nic dobrego nie może z tego się urodzić.

WIEDZA O PRODUKCIE

W życiu prywatnym to wiemy. Jeśli mamy kupić coś bardziej wyrafinowanego, poszukujemy najpierw informacji: pytamy krewnych i znajomych, pytamy sprzedawców, poszukujemy opinii klientów, niezależnych rankingów itp. Niekiedy kupujemy branżowe wydawnictwa, odwiedzamy targi. Słowem: dużym nakładem sił i środków analizujemy rynek, poznajemy szczegółowo dostępne oferty, ich mocne i słabe strony. Poznając różnice, uświadamiamy sobie nasze wymagania, na czym nam zależy i jak bardzo. Im lepiej poznamy rynek, tym lepiej potrafimy definiować nasze wymagania, porównać oferty i wybrać najlepszą, najlepiej zaspokajająca nasze potrzeby.

Prawo zamówień publicznych przewiduje kilka możliwości pozyskania przez zamawiającego informacji niezbędnych do dokonania świadomego wyboru najkorzystniejszej oferty: może zatrudnić doradcę, przeprowadzić wstępne konsultacje rynkowe lub dokonać zamówienia w trybie umożliwiającym negocjacje z wykonawcami czyli w negocjacjach z ogłoszeniem (NzO) lub dialogu konkurencyjnym (DK). Brak jest danych statystycznych dotyczących zatrudniania doradców i biegłych z zakresu przedmiotu zamówienia lub zakupowego (nie mylić z prawnikami stojącymi na straży przestrzegania przepisów Pzp). Obawiam się, że wszystkie powyższe praktyki łącznie są stosowane rzadziej, niż w 1% postępowań. (…)

Poza tym w artykule:

• WIEDZA O RYNKU
• RYNEK SIĘ ZMIENIA
• INNOWACJE
• BOIMY SIĘ PYTAĆ
• BOIMY SIĘ ODPOWIEDZI
• NIE UMIEMY PYTAĆ
• FORMALIZOWANIE WSTĘPNYCH KONSULTACJI
• WYKORZYSTANIE POZYSKANYCH INFORMACJI
• RÓWNE TRAKTOWANIE
• NIE MA CZASU
• PODEJRZANE ROZMOWY
• KONSULTACJE NIEFORMALNE